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饰品女王——周晓光正如“每个成功的男人身后都会有一个女人一样”,在这笔大额收购背后,也站着一位成功的女人。她就是前文提到的周晓光。在福布斯Forbes杂志发布的2017年度中国400富豪排名榜中,周晓光夫妇以113.9亿元人民币的身家,排在了201位,义乌市的第一名。

“这些传统的资源恰恰就是我们转型的优势和发力的基本点。”赵金云如是说。推进多元化发展对于知名品牌而言,如何将品牌落地并挖掘其价值,成为很多企业“幸福的烦恼”。读者传媒在2018年经过不断努力,终将其价值300多亿元的“金字招牌”成功落地,为公司发展注入了新的活力。

文件提及完善农村基本经营制度,开展第二轮土地承包到期后再延长30年试点,在试点基础上研究制定延包的具体办法。从土地改革的政策重点看,2018年为土地流转工作基本完成确权工作、2019年为解决遗留问题及保障农民承包权,本年为确保承包关系长期稳定,我们认为这体现了政策的连续性。此外,本次文件也提及加快推进农垦改革。整体来说,我们认为土地改革的稳步推进,将有助于持续提升耕种效率,并带动耕地价值重估,这将利好拥有大量耕地资源的农垦企业。

微盟的客户生命周期价值与获客成本比较:国内小商户的平均寿命为3-4年,微盟的用户流失率下降到2017年的27.2%后,2018年基本没有下降。我们认为这跟中国小商户平均寿命3-4年有关。假设获客成本是老客维系成本的5倍,根据测算微盟新客户的获客成本(CAC)从2015年的4344元/个,增加到了2018年的8033.5元/个。老客户成本摊薄方面,2016、2017和2018年分别为1304.2、1561.7和1606.7元/人。所以获客成本和老客户摊薄成本虽然还在上升,但是增速在2018年明显放缓。虽然目前微盟的客户的LTV还没有达到CAC的3-5倍,但如果边际成本改善的趋势维持,我们认为微盟的SaaS业务可以持续健康发展。考虑到目前微盟还未盈利,参考Salesforce的估值方法,我们认为微盟的SaaS业务也适用P/S估值。

1995年我开始做安利。以前做无限极的那些人都说安利好,产品又多,又是日用品,又是重复消费,肯定比口服液好。洗衣服的、洗碗的,刷牙的,那不是天天要用?算起来,感觉安利是一个很大的生意。安利进入中国后,很多人去做,因为它带来一种新的经营理念。做安利实际上是自己做老板,自己去卖东西,也不需要开店,也不需要请员工,又可以兼职,所以很多人一边上班一边做。做生意要有一笔资金,还要全心投入,赚到钱之前,可能连吃饭的钱都没有。所以直销是迎合了很多没有钱创业又想挣钱的人。做直销,大家是希望有个机会,不是头脑发热也不是神经病,不是想象中发疯的那种人。

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